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《零售传真》：无锡八佰伴2017年化妆品销售增添28％，，，，，，，，做对了什么

* 泉源 : 作者 : 互联网 * 揭晓时间 : 2018-06-02 * 浏览 : 3276

【本文刊于《零售传真》 No 2475】

古板百货中，，，，，，，，时装、珠宝、鞋履等品类大项，，，，，，，，现在可能还要加上餐饮。。。。。。。据William希尔官网入口国际控股2017年财报，，，，，，，，在集团2017年百货零售类目占比重，，，，，，，，时装衣饰占近40％，，，，，，，，珠宝配饰占23.8％，，，，，，，，运动打扮占11.2％，，，，，，，，鞋履占8.2％，，，，，，，，童装家具占7.1％，，，，，，，，化妆品类占比虽然相较2016年有所提升，，，，，，，，但总体仅占6.9％。。。。。。。

但无锡八佰伴单个项目的化妆品类，，，，，，，，则显得格外突出。。。。。。。在其2017年13.06亿元的门店总销售额中，，，，，，，，化妆品区销售高达1.5亿，，，，，，，，占比约11.5％。。。。。。。另据无锡八佰伴招商中心总司理王静波透露，，，，，，，，由于实现了大刀阔斧的刷新，，，，，，，，2017年阛阓中化妆品区的销售增添抵达28％。。。。。。。

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刷新的效果令人惊艳，，，，，，，，不但体现在业绩增添，，，，，，，，还在于整体视觉效果的面目一新（全场柜台重装）和CPB、IPSA等几个区域首店的加入。。。。。。。至今，，，，，，，，无锡八佰伴中的化妆品牌数目抵达33个，，，，，，，，包括CHANEL、雅诗兰黛、Dior、Lancome、LA MER、WHOO后在内共有6个年销售达万万以上的柜台。。。。。。。在2018年的妄想中，，，，，，，，阛阓的化妆品区还将进一步扩大，，，，，，，，增添YSL、GiorgioAmani等在年轻消耗群体中炙手可热的“网红”国际品牌（其中阿玛尼即将开业），，，，，，，，增添彩妆份额。。。。。。。且随着新品牌进驻，，，，，，，，适当的镌汰也不可阻止。。。。。。。

品牌组合上，，，，，，，，资生堂旗下两大高端品牌CPB和IPSA两个无锡首柜的引入为八佰伴的化妆品区增强实力，，，，，，，，但意义还不止于此。。。。。。。无锡八佰伴招商管理层当机立断以好位置和洽资源吸引到这两个品牌，，，，，，，，都会首店的职位不但让阛阓掌握到CPB和IPSA的首批粉丝资源，，，，，，，，更为阛阓未来约请其他高端美妆进驻增添筹码。。。。。。。

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装修升级上，，，，，，，，去年无锡八佰伴将一层所有化妆品专柜层高都提升至3.6米，，，，，，，，还凭证每个品牌最新终端形象，，，，，，，，放弃古板的玻璃支持和门楣，，，，，，，，转而使用吸顶、立柱设计最洪流平凸显品牌个性。。。。。。。升级完成后，，，，，，，，全场通透性增强，，，，，，，，消耗者的购物体验获得立竿见影的提升。。。。。。。

无锡八佰伴的在中山路焦点路段的较南端，，，，，，，，离三阳地铁站口有一段距离，，，，，，，，相比恒隆广场、大东方百货来说，，，，，，，，地理优势并不显着。。。。。。。这两个因素团结起来，，，，，，，，让无锡八佰伴场内的人流量长年稳固，，，，，，，，纵然节沐日也不会感应拥挤。。。。。。。�？？？？土髁坑邢蓿�，，，，，，，那销量增添就要从客单价提升和新业态拓展中挖掘空间，，，，，，，，“我们最关注的数据，，，，，，，，是品牌招新和老主顾维护。。。。。。。把老主顾维护好，，，，，，，，业绩就能获得包管，，，，，，，，另外一直的新鲜血液进入会员系统，，，，，，，，总体盘面才华做大”。。。。。。�；；；；；嵩蔽ず臀率虑椋�，，，，，，，尚有许多通过品类联动来完成。。。。。。。好比一层化妆品和珠宝精品、女装的联动招新、会员导流等等。。。。。。。着实无锡八佰伴的招新方法有许多种，，，，，，，，包括微信招新，，，，，，，，DM广告、邮件广告等等。。。。。。。但相比这些将“路人”转化为品牌粉丝的方法来说，，，，，，，，同级品类联动的链路更短，，，，，，，，目的群体也更为精准。。。。。。。“好比兰蔻和EP雅莹女装的联动，，，，，，，，这两个品牌都是各自品类中的高端级别，，，，，，，，主顾会有一定重合性，，，，，，，，”王静波体现，，，，，，，，“联动形式可以有许多种，，，，，，，，好比一样平常买雅莹满额赠予兰蔻小样，，，，，，，，形成门店会员资源内部转化。。。。。。。”现在无锡八佰伴化妆品区的平均客单价稳固在千元以上，，，，，，，，一些顶级美妆的平均客单甚至能抵达4000-5000元。。。。。。。

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